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Titre :
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Les accélérateurs de vente : vendez plus, plus vite, plus cher !
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Auteurs :
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Michaël Aguilar, Auteur ;
Philippe Lafaix, Auteur
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Type de document :
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Livre
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Mention d'édition :
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4e éd.
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Editeur :
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Malakoff [France] : Dunod, 2022
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Collection :
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Commercial/Relation client
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-083717-5
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Format :
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303 p.
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Langues:
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Français
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Catégories :
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GESTION DE LA RELATION CLIENT
NEGOCIATION COMMERCIALE
TECHNIQUE DE VENTE
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Résumé :
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Cet ouvrage est structuré en plusieurs parties : La prise de rendez-vous par téléphone ; L'ouverture d'entretien ; La découverte client ; L'argumentation ; La réponse aux objections ; La négociation et la défense du prix ; La conclusion ; La fidélisation et le suivi commercial. (source : éditeur)
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Plan de classement :
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MKT40.1 - Techniques de vente
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Nouveauté
